NATIONAL EXAMINERの使える裏技
自助グループ運動のような当事者によるボランタリーな助け合いはよいことだが、人間関係に悩む人や存在証明に躍起になっている人を癒したり鎮めたりする活動をビジネスとして行なうのはおかしい、とする感覚だ。
商品化できるものはすべて貪欲に商品にするのが資本制の根本原理であるとはいえ、そこで生活するわれわれは、従来の商品目録に新しいカテゴリーの商品が付け加えられるたびに、違和感やある種の嫌悪をもよおしてきた。
受験産業しかり、ベビーホテルしかり、コンピューターマリッジしかり、シルバー産業しかりである。
もちろんこうした免疫システムは作動してくれなければ困る重要な社会装置だ。
新しいカテゴリーの商品では、品質を社会的に管理するための制度づくりが後手に回るから、どうしても粗悪な商品が紛れこむし、なにより社会がそれまで尊重してきた基本倫理に抵触するかもしれないからだ、逆に従来の規範体系を問い直す契機にもなりうるＩ。
現に、業界最大手のL、B、Lといったところでは、わずかな間に推定で年間八千人から一万人もの参加者をこなすまでに成長しており、あまりに急な規模の拡大のピッチにセミナー内容の更新やファシリデーターの養成が間に合わず、なかには以前に比べてセミナーの質が低下し、セミナーが「マイルド化」してきているところもあるという指摘もなされている。
勧誘のしかたがおかしいという指摘。
セミナー企業、少なくとも大手は、雑誌や新聞などのマスメディアに一切広告を出さない。
セミナーの紹介は、すべてセミナー参加者による口コミで行なわれる。
実際、セミナー参加者の大半は、知人、友人、家族に勧められ参加を決めた人たちである。
結果としては、これがマルチ商法を連想させ、いかがわしいという印象を一般に与えるもとになっている。
多くのセミナーは、セミナー参加者によるセミナーの口コミの勧誘を、エンロールメントと呼んでいる。
だがIでは勧誘活動は、自分のセミナー体験を話して参加を勧めることだからということで、セミナー内で自分の体験を話すことと同じくシェアと呼ばれている。
リアライゼーション修了者に低料金で提供されるアシスタントートレーニングでは、このシェアが重要な位置をしめる。
このアシスタントートレーニングをIの無給営業マンの研修コースと呼ぶ人もいるぐらいで、これまでIセミナー、リアライゼーションと楽しきことのみ多かった参加者の立場は、アシスタントートレーニングに至ってサービスの受け手からサービスの送り手へと変わると同時に、シェアがうまくいかずに傷つく人も少なからず出てくる。
じつは、私はこのシェアも苦手だ。
人の人生に介入したくないというか、おせっかいをしたくないというか、そういう気持ちが私には強い。
このことを言うと、Iのスタッフから「単にケチなんじゃないの！」とすかS応酬された。
当たっている。
だが考えてもみてほしいのだが、いくら気に入ったからといって、友人や家族や職場の同僚にかたっぱしから電話して「あの映画はすごく面白いから必ず見ろよ」とか、「ホームファックスというのはなかなか便利だから是非買った方がいいよ。なんならお金貸そうか？」などというようなことをわれわれはやるだろうかということだ。（私はやらない）。
それでも私は、長い間連絡を取っていなかった旧友などに連絡する心理的ジャンプ台＝口実にするなどして、何十人かにはシェアしてみた。
それで一つわかったことは、私が勧めたり誘ったりする方でないのは、断られることを恐れているからだということだ。
断られて存在価値が動揺する危険を犯してまで誘わなくてもいいと、私はここでも安全策を使っていた。
私はシェアには逃げ腰だったから、この程度の成果しか得られなかったが、真剣にやれば苦手なことだからこそ、普段得られないような体験をもっと得ることができたかもしれない。
これがシェアのトレーニングとしての効用である。
ここまではいいのだが、シェアには疑問もある。
トレーニングであろうと何であろうと、シェアが新しい参加者を獲得するための営業活動であることに間違いはないはずなのに、なぜセミナー企業は、シェアの目的はあくまでトレーニングであり、新しい参加者の獲得はその副産物にすぎないというような説明しかしないのかということだ。
実際、アシスタントートレーニングの段階になって興味を失う人は少なくないが、その理由は一つには、トレーニングといいながら結局自分は使われているのではないか、という疑念がふっ切れなくなるからだ。
ちなみに、新しい参加者を紹介した人にプレミアムが提供されるというようなことはさすがにない。
あったら本物のマルチ商法だ。
われわれ参加者は、気づきのセミナーを通して、自分の気持ちを素直に伝えることや、人のために自分の力を使うことの楽しさを体験した。
確かにセミナーが言うように、友人や家族にセミナーのことを話したり勧めたりするのも、同じ範鴫の行為だろう。
だがそうした範躊の行為は、いうまでもなく他にいくらでもある。
多くの参加者の疑問はこれだ。
セミナーは文化運動でも宗教活動でもない。
事実は、気づきの機会と技術を商業ベースで提供する企業があり、それを商品として購入する顧客がいるということだ。
にもかかわらず、アシスタントートレーニングにまで進んだ参加者の多くは、セミナーを高く評価し、セミナー活動に協力したいとも参加したいとも望む。
実際スタッフの多くも元はといえばセミナーの参加者だったのが、この経路をたどってスタッフになった人たちだ。
商業ベースの活動でありながら、自発的に協力や参加を望む人たちが大勢いるというのは、セミナー企業が提供するサービスが独特だからだ。
普通の商品だったら、どんなに気に入っても、私たちが企業のためにボランティアを買って出るというようなことはない。
提供される商品が思想だったり、流通するコミュニケーションだったり、人と人とのネットワークだったり、場の雰囲気や気分だったりするから、参加者はセミナーを通過せずにいつまでもそこに留まろうとする。
セミナー企業も、彼らの「シェア」力に期待しつつ、ワークーチーム、各セミナーのアシスタントーコース、ファシリデーター・トレーニングーコース、セミナー卒業者向けワークショップなどを用意して、留まりたい参加者に居場所を提供しようとしている。
こうした事情を踏まえると、シェアというトレーニングの持つ意味がもっとはっきりしてくる。
いくらシェアの目的はシェアをすることであり、シェアの成否は問題ではないということをくり返し強調したとしても、セミナー企業がシェアに熱心であればあるほど、参加者を再度シェア競争＝存在証明へと引きもどしてしまうということだ。
われわれが存在証明に躍起になるのは社会がそれを要求するからだ。
そして、われわれがセミナーの中で存在証明に躍起にならない体験が持てたのは、そこが存在証明を要求しない空間、あるいは存在証明をしないことを奨励する空間と思えたからだ。
それなのにセミナーに参加し存在証明に躍起にならないことの気楽さや自由さに興味を持ち始めたばかりのわれわれに、そうした気持ちのいい空間を提供したセミナー自身が、新しい参加者の紹介を熱心に期待すればどうなるかは火を見るより明らかだ。
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